Mnookin, chair of Harvard’s Program on Negotiation, argues against categorical rules (like "never negotiate with terrorists") and suggests a instead. Thoughts prompted by Mnookin's Bargaining with the Devil
(título original: Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight ) es una de las obras más influyentes en el campo de la resolución de conflictos. Escrito por Robert Mnookin, director del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, este libro aborda una de las preguntas más difíciles de la vida personal, empresarial y política: ¿Debemos sentarnos a negociar con alguien que consideramos malvado, traicionero o inmoral? negociando con el diablo robert mnookin pdf link
Creer que el otro es tan malo que cualquier trato es una traición. Mnookin, chair of Harvard’s Program on Negotiation, argues